黔江合同纠纷律师--刘柏林
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刘柏林律师，黔江合同纠纷律师，现执业于重庆金讼律师事务所，严格遵守律师职业道德和执业纪律，秉承诚信、谨慎、勤勉、高效的执业理念，受人之托、忠人之事，最大限度地维护当事人的利益。刘柏林律师从事法律工作多年来，恪尽职守，为当事人提供快捷、优质、高效的法律服务，取得了良好的社会效果，为法制建设尽了绵薄之力;在办案中不畏权贵、据理力争、维权护法，受到当事人和法院的高度认可和评价。
1、该特许加盟系统最近一年的总营业额增长率约多少平均每家加盟店之营业额增长率约多少
提示：对加盟体系各种营业业绩指标都应询问清楚，如果加盟总部不愿提供该资料，也应该尽量从某些比率中得知某些数字，这些数字也是未来自己开店时能用到的。
2、该特许加盟系统是属于何种形态
提示：地方性、区域性、全国性、国际性。地方性是指加盟店开设地区多集中于少数1~2县市内;区域性是指集中于北、中、南、东部之1~2个地区等，总部的经营经验会随其形态不同而有所差别。
3、加入该特许加盟，必须准备多少开业资金
提示：欲开业人应评估第一年的全部费用，以及往后持续每年的必要支出，并由此推算出应准备的资金数。同时，也应该有一个最坏的打算，就是当获得不足或亏损至某一定额时，如果无法提出有效解决办法时，则应考虑退出该加盟系统。
4、加盟总部是否提供任何财务协助
提示：加盟者要看总部是否提供缓期付款的优惠，有无抵押等条件，这些问题都值得细心考虑。
5、我希望每周工作时数为多少
提示：加盟者最好要有成为经营加盟店专职人员的心理准备，成功的机会才会增加。另外，加盟商也必须谋求家人的支持，不但彼此间有共同的生活重心，且更能增进亲情关系与经验传承。
许多连锁经营的著作都对连锁经营的经济合理性进行了分析，不少学者认为规模经济是连锁经营的一个优势所在：当零售或服务企业开店数量较多时，研发成本、广告营销费用、谈判费用、仓储运输成本、管理人员工资、配送中心运营费用等等开支可以由更多门店和更高
连锁酒店的销售额来承担，此外，连锁总部凭借巨大的采购交易额还可以获得砍价优势。按照这个逻辑，开店越多，连锁机构的产品或服务的价格越富有竞争力。在这种思路下，许多连锁机构把企业的关键成功因素断定为门店数量，大量吸纳加盟店以求突破临界点，一个大错误产生了。
我们通常认为一个企业经营规模足够大时，多种固定费用被更多产品分摊，单位产品成本降低，同时因巨大的交易量会形成买方垄断或卖方垄断，因此产生了高额利润。经济学中的芝加哥学派有认为企业的市场份额、经营规模不是高额利润的来源而是结果。企业是因为自身系统比竞争对手更富有效率，而在市场上不断得到肯定，从而不断提高销售额的。因此，加盟连锁的战略逻辑应当是：卓越的商业模式连锁总部的高速扩张欲望与加盟商的投资需求高速扩张市场份额扩大、规模经济形成，因此，富有效率的单店运营模式与连锁运营体系的设计、开发、定型才是加盟扩张初期的优势基础，规模经济是连锁经营的一种重要竞争优势，但只是一种派生优势、次级优势，往往在连锁系统发展已经成熟和壮大的中后期，这在很多连锁机构中都被本末倒置了。通过世界著名连锁机构麦当劳、希尔顿、沃尔玛的发展都可以发现，其连锁总部与样板店富有效率首先获得巨大成功，而后吸引投资进行扩张，进而逐渐获得规模优势，并非先作大后作强，而是先作强后作大。
不是规模经济，连锁扩张的经济合理性何在笔者认为是知识的经济性。知识是当代最富有价值的生产要素，与其他各类生产要素不同，不同在于：相对于知识研发的巨大成本，知识可以低成本复制，知识不会因使用而损耗。但是有价值的、可以预期带来现金流入的知识是稀缺的，我们通常笼统的认为加盟连锁需要支付一笔品牌许可费用，以为连锁总部的价值就在于品牌，这是错误观念，纯粹的品牌并不能为我们带来预期的现金流入，同时，在实现大规模扩张之前，连锁总部的品牌并不能号召消费者。实际上，企业以品牌这个概念笼统地称呼了连锁总部所有将输出的、有价值的无形资产。知识可以低成本复制，但是知识的创新却具有相当大的偶然性，研发费用高，开发周期长，风险巨大，而且知识一旦创新，许多知识可以以专利、商标等方式申请法律保护，在使用上具有排他性。这就意味着连锁总部可以以知识资产复制来控制大量加盟商的资本并转移投资风险，而加盟商通过知识复制迅速地、低成本地掌握了一种被验证有效的知识，因此，知识复制是连锁经营的第一经济理由。
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